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15065520431在国外的销售策略常用的有一种给客户赠礼口或记念品,我自己在使用时感觉就特别的奏效,特别是在中国这样一个传统讲感情的国家中更加实用;记得我在做业务员时曾面对了一个这样的客户,无缝钢管行业大多是家族企业,这一家也不例外,去了几次和这一家人都比较熟,主事的男的承诺可以试用一下,但总说时机不成熟,后经我仔细观察,原来这家是媳妇当家,这男的什么都听她的,我就想那就做这个女人的工作吧,可是又一想:如果我和客户的媳妇走的太近了,这个男的一定不乐意,弄不好还会挨一顿揍,唉!真是没办法;后来发现他家一个小男孩大约5—6岁,我灵机一动我想我找到了突破口,随后就买了一辆遥控电动车送了过去,并且我还教他儿子怎么玩,小孩特高兴,一家子都特别高兴,然后我就走了人;
第二天这个客户就打电话过来了,说:小*,你拉二吨无缝钢管我试试吧,你嫂子说了你这个人不错,用谁的货不是用,就用你的吧,如果试用的效果好,以后我全换了……
就这样这笔业务就做成了,在后来的业务生涯中,我发现如果拿点东西,比红酒、鲜奶等去客户家里坐一坐,比饭店大吃顿更有效果,原因可能因为现在大多数家庭可能都是“气管炎”了,她们大多反对丈夫出去喝酒,如果带一些东西去他们家的话,等于一箭双雕,把他和他老婆都给拿下了。
标准:
GB 18248---------中国国家标准
JIS G3429--------日本工业标准
用途:
适用于制造高压容器、气瓶用无缝钢管。
主要生产钢管牌号:
37Mn、34Mn2V、30CrMo、35CrMo、STH11、STH12、STH21、STH22等。
机械性能:
标准 |
牌号 |
抗拉强度(MPa) |
屈服强度(MPa) |
伸长率(%) |
GB 18248 |
37Mn |
≥750 |
≥630 |
≥16 |
34Mn2V |
≥745 |
≥530 |
≥16 |
|
30CrMo |
≥930 |
≥785 |
≥12 |
|
35CrMo |
≥980 |
≥835 |
≥12 |
无缝钢管 | 齐全 | 159*12 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 377*15 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 406*9.5 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 406*10 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 406*11 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |
无缝钢管 | 齐全 | 406*18 | 国标 | 大量 | 大量 | 电议 | 本厂 |